Set-up Outbound Intégral

<aside> <img src="/icons/stars_green.svg" alt="/icons/stars_green.svg" width="40px" /> Pour générer des leads heureux d’échanger avec vos BDR.

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Problèmes de l’outbound

  1. Il faut avoir une idée claire de ce qu’on vend et à qui — avoir des idées claires est difficile
  2. Arroser tout le marché en priant pour qu’il réponde favorablement ne mène nulle part
  3. Les outils se démultiplient et bien les choisir est angoissant
  4. Il faut configurer et intégrer les outils entre eux — c’est assommant
  5. Il faut créer des séquences sur plusieurs canaux simultanément (mail, LinkedIn, téléphone)
  6. Par mail et sur LinkedIn, il faut rédiger des messages courts, incisifs et pertinents
  7. Il faut se débrouiller pour envoyer ces messages au bon moment
  8. Il faut garantir que les mails n’atterriront pas dans les spams (SPF, DKIM, DMARC, warm-up, …)
  9. Il faut améliorer la machine continuellement
  10. Il faut trouver quelqu’un capable de faire tout ça en même temps 🙂

Solution

Une approche intégrale de l’outbound : la machine, les campagnes, les intents.

  1. Je vous aide à clarifier votre proposition de valeur et à bien définir vos ICP et personas