Voici les trois défis de l’équipe growth dont j’ai connaissance et qui nous intéresseront ici :
Reveal alimente automatiquement votre pipeline de leads avec les nouveaux clients de vos partenaires que vous n’avez pas dans votre CRM. Evidemment, il y a des options de filtrage pour que vous ne vous retrouviez pas avec des pizzerias ou des cabinets de dentistes 🙃
Il y a donc une réflexion à mener sur les partenaires avec lesquels implémenter cette fonctionnalité — j’ai quelques idées plus bas. Voici ce dont il faut tenir compte en tout cas :
Laurent, tu disais vouloir attaquer plus sérieusement les autres pays européens. Faire des ads pour envoyer du trafic sur des landing pages dans différents pays est une possibilité (celle que tu évoques dans le podcast avec Jordan).
Je pense que le nearbound peut aussi servir de levier pour tester de nouveaux marchés en s’appuyant sur les partenaires qui s’y sont déjà installés. À ce titre, la feature lead gen du dessus peut vous aider.
Mais je pense que vous pouvez aussi envisager de faire du co-marketing avec lesdits partenaires — que ce soit sur les ads que vous prévoyez déjà de faire, ou bien des évènements en ligne.
Laurent, dans le podcast avec Jordan, tu disais que 25% de votre ARR provenait des US et que le marché, est celui où les deals sont les plus gros. Ca me semble donc pertinent de concentrer les efforts sur ce marché (d’autant plus que votre siège est à NY).